5 sinais de que sua empresa cresce sem estrutura
E por que isso é um sinal de que você precisa organizar sua Arquitetura de Receita? Crescimento raramente trava por falta de esforço. Na maioria das vezes, trava porque a estrutura não acompanhou a complexidade do negócio. A empresa vende mais. Contrata mais. Investe mais. Mas começa a sentir que tudo depende de alinhamento constante, […]
Por que crescimento sem arquitetura de receita não se sustenta?
Toda empresa toma decisões. Mas poucas conseguem sustentar essas decisões ao longo do tempo. O problema raramente é falta de esforço. Ou falta de ferramenta. Ou falta de pessoas competentes. O problema costuma ser estrutural. Decisões estratégicas são tomadas em uma camada, mas acabam sendo executadas (e distorcidas) em outra. No meio do caminho, a […]
Sem patrocinador, a estratégia não sobrevive
Boas iniciativas não morrem por falta de esforço. Nem por falta de capacidade técnica. Nem por falta de mercado. Elas morrem por algo mais silencioso: Ausência de patrocinador claro. Estratégia sem dono vira território neutro Quando uma iniciativa nasce, seja ela um projeto de geração de demanda, revisão de ICP (perfil de cliente ideal) ou […]
Por que boas estratégias morrem? (mesmo quando fazem sentido)
Em muitas empresas B2B, o problema não é falta de boas ideias. Muito menos falta de inteligência, experiência ou intenção de fazer certo. O que vejo com frequência é outra coisa: Estratégias corretas que simplesmente não sobrevivem à organização. Elas são aprovadas. Fazem sentido. São bem recebidas em conversas iniciais. E, ainda assim, morrem lentamente. […]
Por que o ICP é uma decisão de receita e não uma tarefa de marketing?
Em muitas discussões sobre crescimento B2B, o ICP (perfil de cliente ideal) costuma ser tratado como responsabilidade direta do marketing. Faz sentido à primeira vista, pois é o marketing que pesquisa mercado, constrói narrativa, escolhe canais e abre conversas. O problema começa quando essa responsabilidade vira origem da decisão, e não operacionalização de uma escolha […]
Por que sua geração de demanda está comprometida se estiver subordinada ao tático de marketing?
Em muitas empresas B2B, marketing acaba sendo tratado como um grande bloco homogêneo. Institucional, conteúdo, eventos, campanhas, mídia paga e geração de demanda convivem sob o mesmo guarda-chuva organizacional. À primeira vista, isso parece eficiente. Na prática, cria um problema silencioso que costuma aparecer só mais tarde, quando o crescimento começa a travar ou ficar […]
Por que definir ICP na camada errada custa caro?
Em empresas que já vendem, já investem em marketing e já utilizam CRM, é comum ver discussões cada vez mais sofisticadas sobre canais, automação e métricas. Ainda assim, muitas dessas operações seguem patinando. Não por falta de esforço, nem por falta de ferramenta. O problema costuma estar antes disso. ICP não é uma decisão de […]
O que Kotler ensina sobre alinhamento entre marketing e vendas?
Em 2006, Philip Kotler, Neil Rackham e Suj Krishnaswamy publicaram um artigo na Harvard Business Review com um alerta que continua atual: a falta de alinhamento entre marketing e vendas é um dos maiores freios para o crescimento das empresas. Quase 20 anos depois, esse desafio segue presente no dia a dia de muitas empresas […]
Tendências de marketing e vendas B2B para 2025
O mercado B2B está mudando mais rápido do que nunca. O que trouxe resultados nos últimos anos pode não ser o suficiente para manter a competitividade em 2025. As empresas que não revisarem sua abordagem e otimizarem suas operações comerciais vão perder espaço. Aqui estão alguns dos maiores desafios e tendências que já estão moldando […]
Como iniciar a geração de demanda para empresas de cibersegurança?
O cenário de cibersegurança no Brasil está em evolução, com uma crescente conscientização sobre os riscos e vulnerabilidades cibernéticas. As empresas estão começando a entender a gravidade dos ataques digitais, que incluem desde simples violações de dados até ameaças mais complexas, como ransomware e ataques de phishing. Nesse contexto, a geração de demanda para empresas […]