Por que boas estratégias morrem? (mesmo quando fazem sentido)
Em muitas empresas B2B, o problema não é falta de boas ideias. Muito menos falta de inteligência, experiência ou intenção de fazer certo. O que vejo com frequência é outra coisa: Estratégias corretas que simplesmente não sobrevivem à organização. Elas são aprovadas. Fazem sentido. São bem recebidas em conversas iniciais. E, ainda assim, morrem lentamente. […]
O que Kotler ensina sobre alinhamento entre marketing e vendas?
Em 2006, Philip Kotler, Neil Rackham e Suj Krishnaswamy publicaram um artigo na Harvard Business Review com um alerta que continua atual: a falta de alinhamento entre marketing e vendas é um dos maiores freios para o crescimento das empresas. Quase 20 anos depois, esse desafio segue presente no dia a dia de muitas empresas […]
Tendências de marketing e vendas B2B para 2025
O mercado B2B está mudando mais rápido do que nunca. O que trouxe resultados nos últimos anos pode não ser o suficiente para manter a competitividade em 2025. As empresas que não revisarem sua abordagem e otimizarem suas operações comerciais vão perder espaço. Aqui estão alguns dos maiores desafios e tendências que já estão moldando […]
Como iniciar a geração de demanda para empresas de cibersegurança?
O cenário de cibersegurança no Brasil está em evolução, com uma crescente conscientização sobre os riscos e vulnerabilidades cibernéticas. As empresas estão começando a entender a gravidade dos ataques digitais, que incluem desde simples violações de dados até ameaças mais complexas, como ransomware e ataques de phishing. Nesse contexto, a geração de demanda para empresas […]
Revenue Operations RevOps: o que é e como unir marketing, vendas e sucesso do cliente para maximizar receita?
Nos últimos anos, o termo RevOps (Revenue Operations) ganhou força no mercado, principalmente entre empresas de tecnologia. Mas, aos poucos, essa metodologia está rompendo as barreiras desse nicho e sendo implementada em setores mais tradicionais, como transporte e logística. E não é para menos. O RevOps veio para unificar as áreas de marketing, vendas e […]
ABM para empresas B2B: Guia estratégico para clientes de alto valor
As empresas atualmente enfrentam o desafio de se destacar em meio a uma avalanche de informações e concorrência. A geração de leads genérica, que foca em atrair o maior número possível de contatos, muitas vezes resulta em uma alta taxa de desperdício e baixa conversão, especialmente quando o público-alvo são contas estratégicas e de grande […]
Geração de demanda B2B: estratégias para crescer seu negócio
No ambiente B2B competitivo, as empresas enfrentam um grande desafio: como gerar demanda de maneira consistente e sustentável? Com ciclos de vendas mais longos e decisões que envolvem múltiplos stakeholders, as empresas precisam de estratégias eficientes para atrair a atenção do público certo, engajar potenciais clientes e, por fim, transformá-los em parceiros de negócios. A […]
Como alinhar marketing e vendas para maximizar sua geração de demanda?
Alinhar marketing e vendas é um dos fatores mais críticos para o sucesso de uma empresa, especialmente para empresas B2B. Quando essas duas áreas trabalham em harmonia, o resultado é um aumento significativo na geração de demanda e, consequentemente, mais receita. Nesse post, vamos compartilhar algumas dicas para alinhar marketing e vendas e, assim, maximizar […]