Experiência em marketing e vendas. Foco em estruturação comercial B2B

Há mais de 10 anos atuo com empresas B2B, em uma trajetória que começou muito próxima de marketing e geração de demanda e foi, ao longo do tempo, se aproximando cada vez mais dos desafios de vendas e da operação comercial.

Foi justamente transitar entre essas perspectivas que mudou minha forma de enxergar crescimento. 

Em vez de olhar Marketing, Vendas, CRM ou tecnologia de forma isolada, passei a olhar para as decisões que conectam essas partes e para a estrutura necessária para que elas funcionem de forma consistente.

Essa experiência deu origem à Pivotar e como trabalhamos hoje: começando pela estruturação comercial e ampliando o olhar para a arquitetura de receita quando o problema exige uma visão mais sistêmica.

Nossa abordagem parte das decisões que a operação precisa tomar. 

Antes de propor uma ferramenta, automatizar uma rotina ou redesenhar um processo, buscamos entender quais critérios sustentam essas decisões, onde eles se perdem e o que precisa mudar para que a operação funcione com mais clareza e consistência.