O que Kotler ensina sobre alinhamento entre marketing e vendas?
Em 2006, Philip Kotler, Neil Rackham e Suj Krishnaswamy publicaram um artigo na Harvard Business Review com um alerta que continua atual: a falta de alinhamento entre marketing e vendas é um dos maiores freios para o crescimento das empresas. Quase 20 anos depois, esse desafio segue presente no dia a dia de muitas empresas […]
Tendências de marketing e vendas B2B para 2025
O mercado B2B está mudando mais rápido do que nunca. O que trouxe resultados nos últimos anos pode não ser o suficiente para manter a competitividade em 2025. As empresas que não revisarem sua abordagem e otimizarem suas operações comerciais vão perder espaço. Aqui estão alguns dos maiores desafios e tendências que já estão moldando […]
Como alinhar marketing e vendas para maximizar sua geração de demanda?
Alinhar marketing e vendas é um dos fatores mais críticos para o sucesso de uma empresa, especialmente para empresas B2B. Quando essas duas áreas trabalham em harmonia, o resultado é um aumento significativo na geração de demanda e, consequentemente, mais receita. Nesse post, vamos compartilhar algumas dicas para alinhar marketing e vendas e, assim, maximizar […]
Como implementar o Sales Enablement na minha empresa?
O Sales Enablement é um conjunto de práticas e tecnologias que buscam capacitar os profissionais de vendas para aumentar a eficácia e a eficiência em suas interações com os clientes. Como implementar o sales enablement na minha empresa B2B? Para implementar o Sales Enablement em uma empresa B2B, siga os seguintes passos. A implementação eficaz […]
Os benefícios da apresentação digital para vendas B2B
No competitivo cenário dos negócios B2B, é fundamental para as equipes de vendas adotarem estratégias eficazes que permitam destacar-se no mercado. Uma dessas estratégias é a utilização de apresentações digitais. Neste conteúdo, exploraremos os benefícios dessa abordagem inovadora e como ela pode impactar positivamente seus esforços de vendas. Veja como a apresentação digital B2B pode […]
De quem é o cliente: do vendedor ou da empresa?
Polêmica nas vendas B2B: O cliente pertence ao vendedor ou à empresa? Saiba mais em nosso artigo. De quem é o cliente: do vendedor ou da empresa? Essa disputa pelos clientes no B2B é algo muito comum, principalmente, quando um representante de vendas ou vendedor se desliga da empresa e muitas vezes leva a carteira […]
CRM de vendas para transportadoras: Guia completo para maximizar resultados
Você sabe como um CRM de vendas para transportadoras é indispensável para gestão de vendas? Empresas B2B no setor de transporte e logística já estão colhendo os benefícios dessa ferramenta essencial. Descubra tudo o que você precisa saber sobre o CRM de vendas para transportadoras e como implementá-lo da forma correta. O que é um […]
10 dicas para convencer o time de vendas a usar o CRM
Você decidiu investir em um CRM de vendas? Mas, os meses passaram e o time de vendas ainda reluta em adotá-lo? Você não está sozinho! Neste artigo, falaremos sobre a importância do CRM para o sucesso da sua empresa e compartilharemos 10 dicas para convencer o seu time de vendas a usar o CRM. Por […]
Sales enablement: o que é e quais os seus benefícios?
O sales enablement pode ser aplicado em empresas de todos os tamanhos e setores, desde pequenas startups até grandes corporações. No entanto, independentemente do tamanho da empresa, a implementação do sales enablement requer um compromisso forte da liderança, pois requer mudanças significativas na cultura da empresa e nos processos de negócios existentes. O que é […]